空气源热泵销售必须知道的回答技巧

关于空气源热泵采暖的这些质疑相信很多人在市场推广中都有遇到过。如何在最短时间内打消对方的顾虑?一起来看看吧!

空气源热泵

问题一:空气源热泵不就是空调吗?它们有什么区别?

答:空气源热泵和空调的区别可以从三个方面来阐述。

一是方向不同。

空调采用的是卡诺循环,压缩、冷凝、截流、蒸发;空气源热泵对应的是逆卡诺循环原理,和空调相反的。

空调把制冷剂压缩完后,由液态变成气态,蒸发后吸收空气中的热量,再通过室外冷凝器的换热把热量排放在室外,实现制冷;

热泵是将低品位的热能转化为高品位的热能,通过压缩机的压缩将冷媒提高温度,变成高温高压的气体,达到水和冷媒的换热器后进行冷凝,再进行截流部件的截流,然后到室外去蒸发,吸收室外的热量。

二是工作温度不同。

空气源热泵的工作温度可以到-25℃,甚至-30℃,而高温可以达到46℃;

而空调是不可能在这么低的环境温度下工作的。

三是关键部件的区别很大,包括压缩机、截流部件、冷凝器和蒸发器。

空调压缩机的温度曲线比较窄,冷凝器指的是室外的换热单元,蒸发器指的是室外的换热单元,蒸发器主要是吸收室内的热量,降低室内的温度,起到制冷的作用。

空气源热泵压缩机的蒸发温度比较高,可能还要做高水温,意味着压缩机对应的冷凝温度比较高,运行范围会比空调大很多,它的冷凝器对应的是水和冷媒的换热单元,牵扯到高效的使用,蒸发器对应的是把冷量排出到室外,吸收室外热量的环节。

问题二:空气源热泵和空调同宗同源,为何价格比空调贵那么多?

答:这个问题要从关键部件来讲。

想要做低温空气源热泵产品,有四种形式:

一是变频+喷气增焓技术的形式;

二是喷气增焓的形式;

三是喷液冷却的形式;

四是采用变频压缩机的形式。

采用喷气增焓或变频的热泵产品,压缩机的成本会比普通的空调高很多。

空气源热泵冷凝器要求效果比较好,一般选择壳管换热器和套管换热器。

蒸发器面积会比较大,翅片、铜管和辅材的选择就会更多,制冷和制热在蒸发器上面一般会有20%的差异。

因为两者在压缩机、冷凝器和蒸发器在选材上的差异,它们的成本也是有差异的,进而影响市场的销售价格。

空气源热泵虽然价格比空调高,但是它在低温下的能效果更好,使用成本更低;

而空调在低温环境下只能采用强热模式,也就是电辅热,使用成本是很高的。

这也是为什么低温空气源热泵在北方采暖市场受欢迎的原因。

问题三:0℃以下空气中都没有热量了,空气源热泵从哪里吸收热量?

答:空气源热泵吸收热量的形式是冷媒进入蒸发器后,从蒸发器中吸收热量,再转换回来。

通过压缩机的压缩将冷媒提高温度,变成高温高压的气体,达到水和冷媒的换热器后进行冷凝,变成高温高压的液体,再进行截流部件的截流变成低温低压的液体,进入蒸发器后进行吸热的过程。

当环境温度为0℃,制冷剂进入蒸发器后蒸发温度在-10℃左右,这个时候就可以吸收空气中的热量,所以并不是0℃以下空气中都没有热量了。

问题四:听说热泵采暖100㎡一天耗电500多度,这么高的电费土豪也用不起吧?

答:这个问题涉及到的是空气源热泵的经济性,影响热泵采暖费用的因素有很多。

一是房间有没有做保温措施,如果有保温,那么房间散热就比较慢,采用变频机组的话可以转为低频运转,而采用定频机组的话则可以暂停运行。

二是选择的机组是不是合适的,配小了房间温度达不到要求,导致机组24小时不停运转,配置过大的话耗电量肯定会高。

三是室内的散热末端是不是合理的。常见末端有地暖盘管、暖气片和风机盘管。

1、新建建筑优先选择地暖盘管,地暖盘管对水温要求比较低,一般不超过40℃,机组是在低温工况下,能耗是比较低的;

2、改造项目优先选择暖气片,暖气片一般配比是不够的,在设计的时候要相应地增加暖气片的数量;

3、如果考虑采暖的同时,也考虑制冷,那么就适合选择风机盘管,才会选择风机盘管,建议落地式的,从下往上吹风。

问题五:空气源热泵就只能在南方用,北方适不适合的?

答:随着压缩机技术的发展,低温空气源热泵已经形成了很大的规模,因此空气源热泵就只能在南方用已经成为过去式。

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